話語權(quán)何時解？

2013年，我國各類石斛種植面積達(dá)到12.56萬畝，石斛產(chǎn)業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，鐵皮石斛、紫皮石斛、水草石斛等價格出現(xiàn)大幅波動，尤其是云南部分石斛基地價格下滑幅度達(dá)80%，種植戶損失嚴(yán)重，而終端消費(fèi)零售市場卻沒有明顯變化，依然在高位銷售。我省種植戶闖市場能力弱，被動等待客商收購，價值被人為嚴(yán)重低估，影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增大了種植戶的風(fēng)險。按照傳統(tǒng)營銷模式和狹窄的營銷范圍已不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。尤其是隨著產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，種植面積、總產(chǎn)量的迅速增長，石斛不再是稀有產(chǎn)品，人們更多的開始關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注安全、關(guān)注市場誠信，這些變化給產(chǎn)業(yè)提出了更高要求。

在此情況下，石斛專委會與云南鄉(xiāng)村科技有限公司聯(lián)合打造全國最專業(yè)、最權(quán)威的石斛營銷平臺—“斛往天下”銷售平臺，通過電子商務(wù)和線下實體店，搭建一個O2O模式全國無盲區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)。

在昨日的2014年石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會上，中國中藥協(xié)會石斛專業(yè)委員會主任楊明志給記者介紹了的“斛往天下”平臺的“三個加盟”，一是生產(chǎn)種植戶作為供貨商加盟，按照斛往天下質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植生產(chǎn)，只使用指定的石斛有機(jī)專用肥和生物農(nóng)藥，多次檢測，確保所有產(chǎn)品質(zhì)量符合接近有機(jī)石斛標(biāo)準(zhǔn)；二是斛往天下計劃在2年內(nèi)實現(xiàn)全國大多數(shù)縣市有營銷專員加盟。營銷專員需要嚴(yán)格按照斛往天下規(guī)范流程進(jìn)行管理操作，無需開店。營銷專員只要從總部批發(fā)20萬產(chǎn)品，可以通過多種合法渠道銷售，重點是利用一切合法手段宣傳推廣斛往天下平臺，宣傳石斛知識。凡是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者通過斛往天下購買石斛產(chǎn)品，都由營銷專員就近發(fā)貨，一小時內(nèi)到貨，貨到付款，無條件退貨，斛往天下所得利潤，根據(jù)銷售量60-85%返還給營銷專員；三是實體店加盟，商家可以加盟斛往天下在各地開設(shè)實體店，也歡迎現(xiàn)有石斛實體店加盟，“斛往天下”將把平臺所獲利潤85%返還給實體店。

據(jù)介紹，所有加盟生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品100%經(jīng)過行業(yè)專家進(jìn)行品種鑒定，確保都是原生優(yōu)質(zhì)石斛種源。加盟的生產(chǎn)企業(yè)必須100%使用中國中藥協(xié)會石斛專業(yè)委員會指定的石斛專用有機(jī)肥和生物藥，并在采收前30天內(nèi)按照本項目標(biāo)準(zhǔn)采集樣品到指定權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)，按照有機(jī)石斛標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，出具合格檢測報告，確保該平臺產(chǎn)品100%質(zhì)量安全。

如果加盟生產(chǎn)企業(yè)按照規(guī)定的規(guī)范生產(chǎn)和操作，對于加盟生產(chǎn)商的產(chǎn)品銷售價格將按照基地價格上浮20-30%，通過有機(jī)認(rèn)證的產(chǎn)品上浮50%進(jìn)行銷售，讓生產(chǎn)企業(yè)既通過嚴(yán)格管理提升質(zhì)量和品牌，解決銷售問題，又增加銷售利潤，降低銷售成本，給生產(chǎn)企業(yè)實實在在的實惠。此外，平臺還承諾無條件退換貨。

2014年6月-2016年6月，“斛往天下”聯(lián)合加盟生產(chǎn)企業(yè)將對100名糖尿病、100名腫瘤患者、100名腸胃病患者進(jìn)行健康調(diào)理公益活動?；颊呖梢酝ㄟ^網(wǎng)上注冊后填寫相關(guān)申請信息，提交病歷報告，經(jīng)審核后，“斛往天下”按月郵寄石斛產(chǎn)品給患者，免費(fèi)期6個月，6個月以后按照網(wǎng)店時價6折向患者繼續(xù)提供，一年后按照8折繼續(xù)供貨，直到滿2年，本次公益活動終止?；颊咝枰吭聦⑹秤煤蟮母惺茉诰W(wǎng)上交流（網(wǎng)頁屏蔽個人姓名、地址、單位等身份隱私信息），滿3個月提交一次醫(yī)院化驗報告。

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