編者按

隨著電腦、網絡的普及和現代物流的日益發(fā)達，經營網店正在成為農民的一種新型致富手段。比如，農民把自家的特色農產品掛上網銷售，不僅解決了農產品的銷路問題，也實現了利益最大化。電子商務不僅幫助農民實現經營和消費的無縫銜接，也為留守兒童、瘋狂春運等社會問題提供了現實的解決方案。

有關數據顯示，截至2012年底，淘寶網（含天貓）上正常經營的注冊地在農村（含縣）的網店數量為163.26萬個，其中注冊地在村鎮(zhèn)的為59.57萬個。截至2011年底,淘寶網的農民網商注冊總數已達171萬人。

農民網商，這一正在蓬勃壯大的群體，他們在開拓自己事業(yè)的過程中遇到哪些問題？而他們經營的農產品的質量安全，在網絡的環(huán)境下又如何監(jiān)管？

【案例1】

上網賣活牛羊

山東農民孟宏偉火了

本報記者  潘俊強

一個高位截癱的人，帶領著他的團隊一年賣出牛羊20多萬頭，交易額逾2億元。山東農民孟宏偉，正借助網絡大平臺書寫著自己的傳奇。

上網，走投無路的選擇

1997年，大學畢業(yè)的孟宏偉被分配到山東泰安公路局工程處工作。2001年，一起車禍導致孟宏偉高位截癱。雖然再也無法像以前一樣自由行走，但孟宏偉決定要給今后的人生找一條出路。他寫過小說，學過畫漫畫，但都沒有成功。而就在此時，在中國農村剛剛露頭的網絡讓他看到了希望。2006年，孟宏偉東湊西借了2萬多元，買了10臺電腦，也沒辦營業(yè)執(zhí)照，就在家里開起了“黑網吧”，一天能有個一二百元的收入，村里孩子老來上網，影響了學業(yè)，“黑網吧”被鄉(xiāng)親們舉報了，網吧創(chuàng)業(yè)就此告終。

網吧被關后，孟宏偉依然“游蕩”在網上尋求商機。在研究電子商務過程中，他發(fā)現利用當地優(yōu)勢資源為客戶搭建一個信息平臺，可能會有“抓得住的商機”。經過調研，他了解到濟寧周邊縣市牛羊資源豐富，但養(yǎng)殖方式都是一家一戶散養(yǎng)；在嘉祥縣黃垓鄉(xiāng)還有一個零散的牲畜交易市場，銷售也僅限于周邊地區(qū)。當時網絡銷售牛羊基本是空白，孟宏偉就想跟養(yǎng)殖戶搞合作，在網上賣牛羊。

孟宏偉拖著截癱的身軀去找嘉祥縣黃垓鄉(xiāng)的養(yǎng)殖戶，一家家地跑，可是沒人相信活牛羊也能在網上賣。很多養(yǎng)殖戶甚至懷疑：“一個連路都走不了的人，還賣什么牛羊？瞎鬧！”“只聽說在集市上賣牛羊，還沒聽說在網上賣牛羊的！”但經過不懈努力，終于有養(yǎng)殖戶答應嘗試。有了貨源，孟宏偉的“網上活牛羊專賣店”就開張了。

7年，銷售額從零到兩億

一張床、一臺電腦、一個鼠標、一個攝像頭、三四個手機，這就是孟宏偉在網上賣牛羊的全部裝備?！拔沂占撕芏噢r業(yè)和養(yǎng)殖類的行業(yè)網站，將信息一個個發(fā)布上去?！?nbsp;孟宏偉說，“那個時候網絡還不被人信任，網上很多人也以為我是騙子。”

苦等三個月，2006年底一位河南客戶看到了孟宏偉發(fā)布的信息并打來電話，并買了 300只羊，孟宏偉也賺到了1500元，這是他新生后的第一桶金。到2007年底，孟宏偉賣了1200只羊和690頭牛，獲純利12000元。到2008年，他銷售牛羊已經達到5萬多頭，年銷售額一億多元。

孟宏偉沒有止步。2008年，他做了自己獨立的大地牧業(yè)網站，并投資幾大搜索引擎競價排名，確保自己的網站能在首頁被搜到，還在阿里巴巴企業(yè)版中建立了獨立商鋪。孟宏偉的團隊中，負責網站運營的全是殘障人士。

為防止貨源不足，孟宏偉和別人合伙投資建了養(yǎng)殖場。但是，網絡客戶越來越多，再加上牛羊養(yǎng)殖需要一定的周期，光靠自己的養(yǎng)殖場和附近零散養(yǎng)殖戶的牛羊已經遠遠不夠。于是，在2009年孟宏偉將養(yǎng)殖場擴建為嘉祥縣牛羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并建立了牛羊交易場?！爸灰菦]病沒災的活牛羊，無論誰家的都可以進場交易?！痹诤献魃鐚ｉT為客商挑選牛羊的潘若龍說。

作為鄒城市大束鎮(zhèn)東山頭村的一個農民，孟宏偉只在電視上見過迪拜的帆船酒店，他從沒想過有一天，這里的牛羊也可能漂洋過海到迪拜。2011年，迪拜的客商通過網站上找到孟宏偉。在溝通過程中，迪拜客戶初步向孟宏偉購買3000只小尾寒羊、500多頭奶牛，價值1000多萬元。就在迪拜和孟宏偉安排運輸線路時，了解到由于小尾寒羊屬于國家保護品種，不讓出口，最后生意沒有做成。不過孟宏偉看到了更大的希望：“連外國人都來找我買牛羊了，更加堅定了我在網上賣牛羊這條道走到黑的決心。”

目前，孟宏偉帶動的黃垓鄉(xiāng)牛羊買賣，一年銷售量可達20萬頭，交易額就有2個多億，而從事養(yǎng)殖、販賣、運輸牛羊的人已經上萬，在網上做牛羊買賣的也越來越多。

網上怎樣賣活牛羊

孟宏偉的辦公室，也就是他的臥室。記者見到他時，他在忙著接電話，床上放著三四部手機。甘肅的一位客戶想來買牛，先大體聊聊，了解一下行情；湖南岳陽的一位客戶想買小牛犢回家搞養(yǎng)殖,已經坐上火車，談了接站問題……這些都是來自網絡的客戶。

對于湖南岳陽的這位客戶，孟宏偉已經將其聯系方式、車次發(fā)給了他弟弟孟偉強，孟偉強對客人的食宿作了安排。

孟宏偉網上賣牛羊，那么一單牛羊生意如何完成呢？據孟宏偉介紹，一個有購買牛羊需求的客戶在網上，通過搜索自己在各個網站上發(fā)的信息或者瀏覽大地牧業(yè)網站，然后可以通過電話、QQ聯系詢問牛羊品種、價格，如果有意向，與客戶商定到山東嘉祥縣黃垓鄉(xiāng)牛羊交易場看牛羊，如果相中，通過畜牧局設在交易場附近的檢疫站對活牛羊進行檢驗并打上耳標，然后消毒、裝車，發(fā)車運往目的地。

牛羊等活物不像一雙鞋、一件衣服一樣，不確定性較大，孟宏偉說，交易目前基本上是通過網上招攬客源，交易方式仍然傳統，在交易中，裝有牛羊的車輛發(fā)車前先付50%交易款，到達目的地之后再付另一半。目前，還不能通過像支付寶、財付通等方式來交易。

孟宏偉說，從網上招攬客戶到交易場，我們就是作為客戶和養(yǎng)殖戶的一個紐帶，來促成每一單牛羊買賣。真正面對面地見過他本人的客戶并不多。