微店賣甜瓜，一天銷售 3000斤
“今年，我鄉(xiāng)大學(xué)生村官組織菜農(nóng)學(xué)習(xí)‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式，創(chuàng)新甜瓜銷售方式，利用網(wǎng)上微信平臺(tái)，開啟微店業(yè)務(wù)，利用微信群轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)蔬菜生長(zhǎng)、成熟圖片，以及蔬菜特點(diǎn)介紹視頻，使群友們一目了然，現(xiàn)在，網(wǎng)上一天訂購(gòu)量超過(guò)3000斤。”6月18日，山東省臨邑縣宿安鄉(xiāng)農(nóng)辦主任李義營(yíng)對(duì)筆者說(shuō)。
近年來(lái)，由于冷棚種植占地少、投資小、見效快，宿安鄉(xiāng)積極推廣冷棚種植模式，實(shí)施“葡萄+菠菜+茴香+甜瓜”混搭錯(cuò)季種植，目前，該鄉(xiāng)冷棚規(guī)模已達(dá)100多個(gè)。隨著冷棚種植戶愈來(lái)愈多，冷棚蔬菜集中上市的特點(diǎn)愈發(fā)明顯，外地經(jīng)銷商借機(jī)壓價(jià)，讓當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)深受其害。今年，為保障菜農(nóng)收入，該鄉(xiāng)邀請(qǐng)大學(xué)生村官對(duì)當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)進(jìn)行手機(jī)微店技術(shù)培訓(xùn)，開辟了蔬菜銷售的第二陣地。據(jù)悉，該鄉(xiāng)冷棚當(dāng)前種植的是甜瓜，品種為綠博特，該品種植株長(zhǎng)勢(shì)較旺，子蔓孫蔓均可結(jié)果，果肉碧綠，口感極佳，單瓜重400~600克，整齊均勻，成熟果綠色，肉厚，瓜腔小而飽滿，伴有濃郁的清香味，特甜而不膩。
“因?yàn)榫G博特甜瓜品種好，肉質(zhì)酥脆，十分爽口，在微店訂購(gòu)的客戶一傳十，十傳百，回頭客特別多，現(xiàn)在我的微店里，甜瓜單價(jià)達(dá)到每斤2.5元，每天能賣100多斤！”宿安鄉(xiāng)正升社區(qū)大學(xué)生村官董思寒對(duì)筆者說(shuō)，作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者的大學(xué)生村官董思寒，對(duì)利用微店平臺(tái)銷售頗有體會(huì)。
截至目前，宿安鄉(xiāng)直接利用外地客商銷售的甜瓜為5萬(wàn)多斤，而利用網(wǎng)上微店平臺(tái)銷售的甜瓜達(dá)到近4萬(wàn)斤，現(xiàn)在網(wǎng)上銷售接近了全部銷售量的半壁江山，“互聯(lián)網(wǎng)+”效益初見成效。
“一村一品一店”，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)顯身手
江蘇省宿遷市宿豫區(qū)大學(xué)生村官充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極帶頭參與“一村一品一店”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，成為帶動(dòng)全區(qū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的生力軍。
今年以來(lái)，宿豫區(qū)通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、培訓(xùn)拉動(dòng)、政策助動(dòng)、各方聯(lián)動(dòng)等措施，大力加快“一村一品一店”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)步伐，實(shí)現(xiàn)了草莓、糖蒜、千張、蠶蛹、草雞蛋、小蒜等幾十個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品上架京東。
為進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)步伐，確保年底前全區(qū)實(shí)現(xiàn)“一村一品一店”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，該區(qū)重點(diǎn)實(shí)施了大學(xué)生村官網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)機(jī)制，要求大學(xué)生村官年內(nèi)確保每人創(chuàng)辦網(wǎng)店4個(gè)以上，幫助本村發(fā)展網(wǎng)店5個(gè)以上，并負(fù)責(zé)種養(yǎng)大戶所開網(wǎng)店?duì)I銷與管理培訓(xùn)，幫助村民更快、更安全了解網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。
該區(qū)侍嶺鎮(zhèn)大學(xué)生村官在鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮下，牽頭舉辦培訓(xùn)班5期，培訓(xùn)有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意愿人員110多人，提升培訓(xùn)22人，精英培訓(xùn)14人。至目前，全鎮(zhèn)己注冊(cè)“一村一品一店”網(wǎng)絡(luò)銷售商標(biāo)64個(gè)，其中大學(xué)生村官注冊(cè)商標(biāo)41個(gè)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)己成為他們施展才華主陣地。
電商服務(wù)隊(duì)，指導(dǎo)農(nóng)民做電商
“剛開始做淘寶，怕被人說(shuō)是不務(wù)正業(yè)，還是瞞著大伙兒偷偷干的。沒(méi)想到村里知道這事后，挺支持我的，還讓我放手去干，現(xiàn)在網(wǎng)店生意越來(lái)越好了?！背澥钦憬“布h遞鋪街道康山村的一名大學(xué)生村官，利用業(yè)余時(shí)間，他經(jīng)營(yíng)著一家淘寶網(wǎng)店，主要銷售竹籃包裝，如今他的網(wǎng)店生意穩(wěn)定，去年一年銷售額突破100萬(wàn)元，而靠著他的訂單，3家農(nóng)村竹籃廠已實(shí)現(xiàn)“充電”轉(zhuǎn)型，另外還解決了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力15人。
眼下，利用微信進(jìn)行電商銷售的人越來(lái)越多，湖州市南潯區(qū)雙林鎮(zhèn)大學(xué)生村官屠旭峰，與其他3名大學(xué)生村官組建電商創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，利用微信銷售水果，每月銷售額突破8萬(wàn)元。
像常棟、屠旭峰這樣既是“泥腿子”又是“店小二”的大學(xué)生村官在浙江省湖州市已經(jīng)越來(lái)越多，筆者從市委組織部獲悉，截至去年底，湖州市423名在崗大學(xué)生村官中，有132名大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè)，其中電商創(chuàng)業(yè)占一半以上。
為了抓住當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，加快農(nóng)產(chǎn)品流通和網(wǎng)絡(luò)銷售，今年湖州市出臺(tái)了一系列措施，鼓勵(lì)支持像常棟、屠旭峰這樣的大學(xué)生村官參與農(nóng)村電子商務(wù)工作。今年，湖州市將依托德清縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、長(zhǎng)興星網(wǎng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園等省級(jí)電子商務(wù)實(shí)踐基地、青年網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)基地等平臺(tái)，建立10個(gè)左右的大學(xué)生村官電子商務(wù)實(shí)踐基地。如果大學(xué)生村官想在電商領(lǐng)域有一番作為，都可以到基地里進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。
湖州各地都有非常特色的產(chǎn)業(yè)，比如白茶、湖筆、竹筍等，現(xiàn)在很多村民、企業(yè)都有做電子商務(wù)的意愿，但受到知識(shí)水平、上網(wǎng)操作能力的制約，不知從何做起。有些小微企業(yè)雖然已經(jīng)在做電商，卻苦于人才匱乏，無(wú)法做大做強(qiáng)。而大學(xué)生村官年紀(jì)輕、有文化、懂網(wǎng)絡(luò)，接受新事物能力強(qiáng)，又處在農(nóng)村發(fā)展的第一線，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，筆者從湖州市委組織部獲悉，今年湖州將發(fā)揮大學(xué)生村官美工、營(yíng)銷等方面的特長(zhǎng)，組建童裝、白茶等8支左右的電商服務(wù)隊(duì)，為當(dāng)?shù)卮迕窈推髽I(yè)提供專業(yè)化電子商務(wù)業(yè)務(wù)咨詢聯(lián)絡(luò)服務(wù)。
