網(wǎng)店開進村
早春時節(jié)，細雨紛紛，浙江省紹興市上虞區(qū)驛亭鎮(zhèn)賈家村的一切都籠罩在朦朧之中。村中央有座老宅院，黑瓦飛檐，墻漆斑駁，顯示出小村的古舊。就在老宅院的對面，大學生村官賈冰溶開了個小商店。
村里開店不稀奇。哪個村子沒有小商店？奇的是賈冰溶的小店幾乎沒什么貨。原來，她開的是網(wǎng)店。確切地說，她照看的是浙江省供銷社農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站。村里誰想買東西，來她這里上網(wǎng)下單，貨到付款；想賣農(nóng)副產(chǎn)品，也來她這里登記，由供銷社打包上網(wǎng)銷售。
60多歲的賈明中在網(wǎng)上買了一瓶楊梅酒，今天貨到了。貨送到家門口，比在鎮(zhèn)上商場里買還便宜。老人臉上樂開了花。
50多歲的秦麗華，自家做了十幾斤筍干菜，今天來小店作登記?！耙郧白约易龅墓S干菜，要自己送到鎮(zhèn)上賣。現(xiàn)在供銷社上門收貨，一斤能給20多元，價錢好，又方便?！?/span>
方便、實惠，是農(nóng)民對供銷社農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站的評價。這樣的服務(wù)站，如今在浙江農(nóng)村隨處可見。
解決了農(nóng)村電子商務(wù)“最后一公里”問題，成果不小，但成本并不高。賈冰溶說，房子是她自己的，供銷社給外墻做了統(tǒng)一粉刷，她只投資上萬元置辦了貨架。員工就是賈冰溶自己，沒有底薪，供銷社給她返點，能掙多少全看業(yè)務(wù)量。賈家村店去年12月28日才開始營業(yè)，村子里人口不多，目前業(yè)務(wù)量并不大?！熬W(wǎng)購代買每天有五六筆，代賣今年登記了幾十筆。”
村里網(wǎng)店業(yè)務(wù)量小，但千萬別小看這種扎根農(nóng)村的電子商務(wù)。浙江省供銷社數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)途徑，2014年全省供銷社系統(tǒng)共計銷售茶葉、食用菌、干果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品7.6億元，同比增長347%。
買賣搬上網(wǎng)
農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站要成功運行，需要系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)平臺來支撐。2013年初，浙江省供銷社啟動了網(wǎng)上“供銷百館萬店”工程?！拔覀兊哪繕耸谴蛟煺憬W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品大市場。”浙江省供銷社理事會主任馬柏偉說。
為此，浙江省供銷社創(chuàng)辦了興合電子商務(wù)有限公司，專注于大農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的綜合運營和服務(wù)，目前有員工30人。除了興合電子商務(wù)有限公司，浙江省供銷社系統(tǒng)旗下還有眾多電子商務(wù)公司。雖然完全是市場化運營，但所有這些電子商務(wù)公司都以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，主要業(yè)務(wù)也都是涉農(nóng)的。
資金投入注重借助社會力量。興合電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理蔣一民介紹，公司注冊資金2700萬元，社會資本占20%股份。不僅資金投入注重引入社會力量，網(wǎng)絡(luò)平臺也善于依托既有的公共平臺。浙江省供銷社與淘寶網(wǎng)、京東商城、1號店等電子商務(wù)平臺合作，承建淘寶網(wǎng)浙江省館和京東商城浙江省館，作為供銷社開展電子商務(wù)的平臺。
點開淘寶網(wǎng)上的“浙江館”頁面，只見茶葉、筍干菜、鮮魚等各種地方農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)有盡有。浙江興合電子商務(wù)公司承建的“淘寶網(wǎng)·浙江館”目前已入駐網(wǎng)商657家，入駐商品2000余種，其中浙江地標產(chǎn)品159個、中華老字號產(chǎn)品75個、浙江重點地域特色產(chǎn)品628個。寧波市供銷社承建的“淘寶網(wǎng)·寧波館”，開館7天銷售額就高達1400萬元，成為浙江供銷社系統(tǒng)淘寶網(wǎng)開館期間銷售業(yè)績最好的市級館。
馬柏偉說，截至目前，浙江省供銷社已在淘寶網(wǎng)、1號店及京東商城等三大電子商務(wù)平臺上建成各類地方特色館18個，入駐網(wǎng)商近1500家，入駐商品近4000種，并與2000多家合作社和生產(chǎn)企業(yè)建立了產(chǎn)銷對接關(guān)系。
生意做得火
常見網(wǎng)上賣農(nóng)副產(chǎn)品，聽說過在網(wǎng)上“賣”田嗎？去年3月，興合電子商務(wù)有限公司就靠在網(wǎng)上“賣”田，而且是賣別人的田，成功地火了一把。
事情是這樣的：去年3月，興合公司提出土地網(wǎng)上流轉(zhuǎn)新創(chuàng)意，聯(lián)合阿里“聚劃算”和安徽績溪市政府，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，對績溪閑散土地以私人定制農(nóng)場的方式，向網(wǎng)民推出了一個“聚土地”認購活動。興合公司首席運營官方獻禮說，活動一推出就獲得全國網(wǎng)民的極大關(guān)注，總共兩天的網(wǎng)上營銷活動，頁面點擊量達5億多次，有35萬多人在線咨詢，2699人下單，成交土地339.9畝，交易額近200萬元。
供銷社都能在網(wǎng)上把農(nóng)田“賣”好，其他的更不在話下。
“去年楊梅上市旺季，最多一天發(fā)了3000多箱。實在忙不過來，公司幾乎所有人都下到農(nóng)村田間地頭，幫忙打包。”大通公司經(jīng)理助理付元慶說。大通電子商務(wù)有限公司是浙江省上虞供銷社下屬的電子商務(wù)企業(yè)，公司經(jīng)營“淘寶網(wǎng)·上虞館”、“1號店·上虞館”。
走進紹興大通電子商務(wù)有限公司，就見玻璃墻上醒目地書寫著這3組數(shù)據(jù)：
“6月12日至20日，8天時間，銷售楊梅7526單13640箱，總銷售額105.66萬元，頁面訪問量突破22萬人次?！?/span>
“8月7日至14日，8天時間，銷售葡萄8619單10342箱，總銷售額81.7萬元，頁面訪問量突破20萬人次?！?/span>
“9月9日至10月29日，50天時間，銷售獼猴桃12312單17237箱，總銷售額120.66萬元，頁面訪問量突破35萬人次?！?/span>
去年正值特色水果楊梅、葡萄、獼猴桃上市旺季，上虞館通過在網(wǎng)上開展“四季仙果之旅”品牌營銷，既促進了農(nóng)產(chǎn)品銷售，又吸引了上海、杭州等地的游客到上虞旅游，帶動了商貿(mào)旅游業(yè)的發(fā)展，被合作方評為“特產(chǎn)中國明星館”。
供銷社電子商務(wù)開展得紅火，最大的受益者是農(nóng)民?！耙郧矮J猴桃全靠自己出門推銷，旺季集中上市，積壓在地頭，價格越賣越低。去年委托供銷社在網(wǎng)上銷售，不僅省心省事，而且每斤比以前多賣了兩三元?！鄙嫌菡骆?zhèn)小草灣村果業(yè)合作社理事長胡友娣感慨地說。小草灣村果業(yè)合作社種了1060畝獼猴桃，去年最遠賣到新疆，這在以前是做夢都想不到的。
如今，依托電子商務(wù)，浙江各地供銷社將本地特色農(nóng)產(chǎn)品迅速打響了品牌。除了上虞“四季仙果”，還有“二都楊梅”、“鳳鳴杭白菊”、“山園子山核桃”等等，都已成為網(wǎng)民熟知的品牌。目前，全省供銷社發(fā)展各類涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)（合作社）127家，建設(shè)各類地方特色館20個，2014年實現(xiàn)電子商務(wù)銷售額12.5億元，電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量和電子商務(wù)銷售額同比分別增長65%和400%。浙江供銷社的網(wǎng)上生意真是越做越紅火！
