近年來，江西依托良好的生態(tài)環(huán)境，打造綠色品牌，政府搭臺，企業(yè)唱戲，使農(nóng)產(chǎn)品走南闖北，走出了省門，走出了國門，越賣越遠(yuǎn)。為探究江西農(nóng)產(chǎn)品的成功營銷經(jīng)驗(yàn)，記者跟隨了江西幾乎所有的農(nóng)展會，采訪了企業(yè)老總和購物的市民。
一流的環(huán)境生產(chǎn)一流的產(chǎn)品
江西是全國最“綠”的省份之一，森林覆蓋率達(dá)到63.1%，鄱陽湖是亞洲最大的濕地，目前是我國五大淡水湖中唯一沒有富營養(yǎng)化的湖泊之一，這里是候鳥的家園。好山好水孕育了獨(dú)具江西特色的農(nóng)產(chǎn)品。
江西省農(nóng)業(yè)廳副廳長程關(guān)懷深有感觸地說：“優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境是江西最響亮的品牌，最寶貴的財(cái)富，更是發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，一流的環(huán)境生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)、安全的江西農(nóng)產(chǎn)品享譽(yù)全國?！?
江西陶菊科技有限公司位于江西省資溪縣大覺山小覺巖，這里森林覆蓋率達(dá)到87.3%，境內(nèi)馬頭山有30萬畝原始森林，空氣中負(fù)氧離子含量平均每立方厘米36萬個單位，被譽(yù)為“人間凈土，天然氧吧”。該公司董事長史桂鶴先生興奮地告訴記者，這么好的自然環(huán)境，加上有機(jī)種植，他們所種的菊花，花朵大、花形美、色澤艷、香味濃、味甘甜、品質(zhì)優(yōu)，深受國內(nèi)消費(fèi)者喜愛，一朵菊花可以賣到60元以上。
在深圳農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會上，記者遇到了深圳市民陳光輝，他一邊搬著大包小包的農(nóng)產(chǎn)品，一邊對記者說：“現(xiàn)在市面上的農(nóng)產(chǎn)品都標(biāo)榜自己是安全的，我也搞不清到底誰是誰非，這次看到江西農(nóng)產(chǎn)品來深圳賣，我就冒雨來買了，因?yàn)榻魃鷳B(tài)環(huán)境好，農(nóng)產(chǎn)品自然沒有污染，吃起來放心?！?
用良心打造的綠色、有機(jī)品牌
江西有28個供港蔬菜基地，占香港葉菜類市場的三分之一，香港“歐泰記”老板歐景泰先生是香港知名企業(yè)家，也是供港蔬菜的銷售商，歐先生說，江西蔬菜賣得特別快，露天種植當(dāng)季蔬菜，純天然，無公害。
“江西魚太少，在香港市場不到一小時就搶光了?！鼻皝韰⒓咏魇讓蜜蛾柡G色農(nóng)產(chǎn)品（深圳）展銷會的香港水產(chǎn)批發(fā)市場楊老板說。
在宜春袁州區(qū)種了3118畝蔬菜的歐景泰先生很認(rèn)真地對記者說：“做有機(jī)是個良心的事業(yè)，現(xiàn)在做有機(jī)、綠色產(chǎn)品成本高，利潤低，我們看好的是江西的生態(tài)和領(lǐng)導(dǎo)，江西土壤好，適合種綠色、有機(jī)蔬菜；江西有一批潛心做有機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)，我們袁州區(qū)的劉湖南常委就是我15年前在萬載認(rèn)識的，看到劉常委對有機(jī)產(chǎn)品的執(zhí)著，我又跟他到袁州區(qū)來種蔬菜了?！?
“做有機(jī)確實(shí)是做良心的事業(yè)，我們嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)過程中的每一道程序，嚴(yán)格管好我們的土壤、化肥、農(nóng)藥。”程關(guān)懷說，李嘉誠還專門請了8個人在江西瑞金種蔬菜，現(xiàn)在，銅鼓縣在整縣推進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)，萬載縣現(xiàn)在整體推進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)。
集種植、生產(chǎn)、加工、銷售、科研、品牌、外貿(mào)、旅游及茶文化傳播于一體的綜合型現(xiàn)代化企業(yè)江西井岡紅茶業(yè)有限公司董事長唐潮說，我們之所以投資1.6億元人民幣在江西井岡山辦廠，就是因?yàn)槲覀兿嘀辛诉@里的紅色文化和綠色環(huán)境，我們在云霧繚繞的井岡山種出來的茶，確實(shí)茶品非常之好，業(yè)內(nèi)人士都稱“井岡紅”是紅茶中的后起之秀。
萬年神農(nóng)珠寶總經(jīng)理李清說，江西鄱陽湖優(yōu)質(zhì)的水源養(yǎng)育了優(yōu)質(zhì)的珍珠，以前我們的珍珠養(yǎng)在深閨人不識，今天通過參展，我們的珍珠已經(jīng)小有名氣了，我們公司的注冊資金也從以前的10萬元，變成了580萬元了。
政府不惜重金為企業(yè)搭建平臺
“沒有展位費(fèi)，沒有條碼費(fèi)，沒有運(yùn)費(fèi)，沒想到有這么好的好事，我們的政府真是為民辦實(shí)事”江西帝緣食品有限公司總經(jīng)理冷舒聯(lián)的話，表達(dá)了企業(yè)對江西異地舉辦農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會的贊美之情。
江西萬年澤華珠寶有限公司總經(jīng)理王美華，是一位知性優(yōu)雅的女士，看見記者，她迫不及待地說：“政府為我們企業(yè)搭建的這個平臺，對我們作用太大了!讓我們接觸到了各個不同領(lǐng)域的精英，開拓了不同領(lǐng)域的客戶，還讓我們看到了自己的差距，找到了今后的奮斗目標(biāo)。這次展銷會我們簽約了5000萬元，現(xiàn)場銷售6萬元。”
和澤華珠寶對面展柜的九江市松柏廬山云霧茶業(yè)有限公司總經(jīng)理周崢嶸見了記者，有點(diǎn)激動：沒有展會就沒有我們松柏的今天，我們借助展會平臺，現(xiàn)在茶葉已經(jīng)遠(yuǎn)銷到美國、俄羅斯、羅馬尼亞、沙特等國家。
江西彩云食品有限公司董事長袁美良，是展會最大的受益者，只要一說到展會，他就滔滔不絕：在深圳這樣的新市場，我每天都能賣一萬多元。桃酥餅是江西的一個傳統(tǒng)名品，前些年幾近消失，這些年我們借展會之力，拓展市場，短短10年時間，我們的銷售額就超過了億元。
江西同洲綠色食品開發(fā)有限公司總經(jīng)理梁小金說，企業(yè)經(jīng)費(fèi)有限，宣傳力度不夠，自己單獨(dú)辦展會沒有力量也沒有檔次；政府投入搭建平臺，為企業(yè)宣傳，功德無量。梁小金話鋒一轉(zhuǎn)：如果在辦展會之前能開個座談會跟企業(yè)溝通一下，多了解一些企業(yè)的需求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際做宣傳，效果可能還會更好一些。
