當(dāng)文山三七、他披梨，丘北辣椒、廣南八寶米等特色農(nóng)產(chǎn)品與電商“邂逅”，會(huì)“擦”出怎樣的火花？2014年，文山高田三七種植產(chǎn)業(yè)基地有限公司在天貓網(wǎng)銷售三七，營(yíng)業(yè)額達(dá)到3000余萬(wàn)元；文山市春明他披梨種植農(nóng)民專業(yè)合作社通過自建網(wǎng)站銷售“春寧”他披梨，營(yíng)業(yè)額達(dá)到535萬(wàn)元……

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的興起，文山壯族苗族自治州部分農(nóng)產(chǎn)品也搭載上電子商務(wù)平臺(tái)，推介發(fā)布并銷售以糧油、果蔬、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品和其他農(nóng)副產(chǎn)品為類別的名特優(yōu)產(chǎn)品，向外界開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

電子商務(wù)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

文山州是三七的原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)，有著悠久的種植歷史，是中國(guó)著名的“三七之鄉(xiāng)”。長(zhǎng)期以來(lái)，文山三七的銷售都屬于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，隨著社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不適應(yīng)市場(chǎng)需求。如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況下擴(kuò)大、拓寬銷售渠道，文山市通過農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)工作，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)部門建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)自建，依托第三方打造等方式建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，借助當(dāng)今信息技術(shù)和先進(jìn)物流體系，讓農(nóng)產(chǎn)品突破了地域限制。

“隨著電商的發(fā)展，公司決定在網(wǎng)上銷售三七，擴(kuò)大三七的銷售渠道?！蔽纳礁咛锶叻N植產(chǎn)業(yè)基地有限公司電子商務(wù)部盧經(jīng)理告訴記者，盧經(jīng)理說，2011年、2012年文山三七市場(chǎng)價(jià)高，而網(wǎng)店的生意才剛剛起步，銷售額不算好，公司沒有放棄網(wǎng)上營(yíng)銷，到2014年網(wǎng)店一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了3000余萬(wàn)元。

同樣在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)名利雙收的還有云南七丹藥業(yè)股份有限公司，“2012年淘寶店一年的收入才幾萬(wàn)塊，后來(lái)轉(zhuǎn)到天貓，遇到雙十一，2013年的收入就達(dá)到了20萬(wàn)元，2014年的收入到了280萬(wàn)元?！逼叩す倦娮由虅?wù)部經(jīng)理王名川告訴記者，雖然七丹公司在云南各地都有分店，但依靠第三方電子平臺(tái)，公司不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外銷，還讓更多的人了解了文山特產(chǎn)，購(gòu)買文山特產(chǎn)。

電子商務(wù)拓寬了銷售渠道，擴(kuò)展了消費(fèi)群體，同時(shí)，電子商務(wù)有助于減少流通環(huán)節(jié)，降低成本，給客戶帶來(lái)真正實(shí)惠，增加農(nóng)民的收入。2014年，文山市依托農(nóng)業(yè)和科技網(wǎng)開展高原特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng)，通過“三農(nóng)”信息服務(wù)平臺(tái)，大力宣傳農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作組織和特色成長(zhǎng)企業(yè)，推介發(fā)布并銷售以糧油、果蔬及花卉、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品和其他農(nóng)副產(chǎn)品為類別的名特優(yōu)產(chǎn)品，向外界開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，打造本土糧油品牌、名特優(yōu)品牌和綠色食品品牌，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率?！澳壳?，文山市依托農(nóng)科網(wǎng)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)1個(gè)，入駐企業(yè)45個(gè)；企業(yè)自建網(wǎng)上銷售平臺(tái)17個(gè)；以三七、其他農(nóng)副產(chǎn)品依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)上銷售2個(gè)?！蔽纳绞修r(nóng)科局科教市場(chǎng)信息科科長(zhǎng)秦明龍告訴記者，2014年，文山市通過網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)，銷售了三七、香脆李、他披梨、石斛等特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售額1億余元。

軟硬件滯后制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展

“目前，文山州通過電子商務(wù)銷售的農(nóng)副產(chǎn)品大多是三七、辣椒、茶葉等容易儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)副產(chǎn)品。水果等不易儲(chǔ)存的農(nóng)產(chǎn)品，銷售量不是很好?！蔽纳街蒉r(nóng)業(yè)局科教信息科的工作人員告訴記者，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入電商模式，還面臨諸多問題，軟硬件滯后制約是一個(gè)很重要的原因，文山州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)知較少，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展情況也不是很清楚，還是以傳統(tǒng)的通過人員跑銷售為主。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人員不夠?qū)I(yè)，物流配送體系不夠完善，品牌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易不夠豐富也是制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的原因。

“網(wǎng)絡(luò)銷售看起來(lái)簡(jiǎn)單，但從宣傳單制作、圖片拍攝、文字表述、產(chǎn)品包裝、客服接單等各環(huán)節(jié)都需要專業(yè)人才?！鼻孛鼾埜嬖V記者，雖然文山市的農(nóng)特產(chǎn)品通過網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)有了不錯(cuò)的銷售額，但也存在起步晚、層次低、規(guī)模小的問題；同時(shí)，資金投入不足、技術(shù)落后和人才缺乏等因素的影響，使得網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后，電子商務(wù)基礎(chǔ)仍然很薄弱?！皬奈纳绞修r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況來(lái)看，建議企業(yè)開網(wǎng)店依托第三方平臺(tái)，自建網(wǎng)站投入大，知名度小，不利于銷售農(nóng)產(chǎn)品?！鼻孛鼾堈f。

加快農(nóng)產(chǎn)品“觸電”步伐

2015年6月17日，省農(nóng)業(yè)廳舉辦省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)電子商務(wù)專題培訓(xùn)班，加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與云南高原特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的深入融合，扎實(shí)開展云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作。文山州積極組織云南知味園食品有限公司、文山市馬塘馮家糧油工業(yè)有限責(zé)任公司、丘北縣達(dá)平食品有限責(zé)任公司等10家涉農(nóng)龍頭企業(yè)參加培訓(xùn)。

“文山州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，所以只要是有類似的培訓(xùn)，我們都會(huì)積極組織企業(yè)去參加。”文山州農(nóng)業(yè)局科教信息科的工作人員說，除了培訓(xùn)，今年1-5月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷額達(dá)到125萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年電子商務(wù)銷售額達(dá)到（超過）300萬(wàn)元的企業(yè)，還可以申請(qǐng)2015年云南省電子商務(wù)補(bǔ)助資金，按照銷售額的2%給予補(bǔ)助，每戶最高補(bǔ)助不超過100萬(wàn)元。

“我們將圍繞農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，積極引導(dǎo)企業(yè)開展電子商務(wù)，利用自建網(wǎng)站或已有的公共平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行網(wǎng)上展示及銷售?！敝蒉r(nóng)業(yè)局科教信息科的工作人員告訴記者，下一步，文山州將加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)化人才隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展后勁；定期組織農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、合作社社員等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)人員和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，開展形式多樣、生動(dòng)活潑、圖文并茂的電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)物流企業(yè)與高職院校合作辦學(xué)，培養(yǎng)和造就一支既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)化人才隊(duì)伍。