走進山鄉(xiāng)，常能聽到這樣的抱怨聲：“我們這里種出來的東西很好吃，蔬菜瓜果個大肉甜、皮薄籽少、香嫩汁多……但就是不知道咋個吆喝，要么沒有銷路，要么賣不出個好價?！逼鋵?，不知道怎么吆喝，是因為品牌不響、營銷不強，讓特色農(nóng)產(chǎn)品難以走出“一流原料、二流加工、三流品牌、四等價格”的尷尬境地。那些營銷“玩”得好的商家，低價拿了山鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)身貼個“牌”、換個包裝、拓展了渠道……靠營銷就賺了盆滿缽滿。

為了獲得更大的附加值，傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品必須告別“躲”在山里謀發(fā)展的傳統(tǒng)思路，走進大市場去亮相競爭、打造品牌、營銷自己。市場經(jīng)濟就是品牌經(jīng)濟、營銷經(jīng)濟。沒有品牌，就如同人沒有名字，哪有知名度；沒有營銷，就如同瘸了腿，哪能走得遠。如果在“品牌”和“營銷”上下足功夫，則會收到效果，可以增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯、增大外銷量等等。但我們更要看到，還有很多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品還處于“養(yǎng)在深閨人未識”的狀態(tài)。用新理念謀劃農(nóng)業(yè)、營銷農(nóng)業(yè)，依然是我國各地各級政府農(nóng)業(yè)部門必須面對的大課題。

筆者認為，要做好農(nóng)產(chǎn)品營銷工作，一方面要改變重生產(chǎn)、輕營銷的工作思路，幫助農(nóng)民兄弟大聲“吆喝”，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推銷出去；另一方面要加快農(nóng)產(chǎn)品信息平臺、銷售平臺的“觸電”步伐，通過一系列電商營銷策劃來提高本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的知名度、競爭力。在建構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”過程中，要考慮周全、具備長遠戰(zhàn)略目光，不僅需要考慮電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭態(tài)勢，也需要不斷追問：開展電子商務(wù)的主體是誰，獲利的是誰，監(jiān)管能不能到位，對本地特色農(nóng)業(yè)發(fā)展究竟有什么好處。如果在整個流程中監(jiān)管和服務(wù)不到位，農(nóng)民的利益和科研投入得不到保證，產(chǎn)品質(zhì)量不能延續(xù)，那么這樣的狂歡只是少數(shù)人的、短時間的。