我們國(guó)家是一個(gè)擁有白酒傳承歷史的國(guó)家，白酒文化很悠久，所以，白酒行業(yè)也是很多創(chuàng)業(yè)者的選擇。那昭通本地酒_云南昭通白酒_昭通以前生產(chǎn)的白酒

白酒代理指白酒生產(chǎn)廠家給予商家一定的權(quán)利，是幫助其售賣自己的產(chǎn)品、解決庫(kù)存問題以及品牌影響力，從而給予白酒代理商家一定傭金的一種商業(yè)行為，一般來說，企業(yè)會(huì)通過酒水招商網(wǎng)這樣的平臺(tái)，去面向全國(guó)為自己招收白酒代理商。同時(shí)白酒代理又可分為白酒獨(dú)家代理、總代理和一般代理。

白酒代理好做嗎？

白酒跟其它產(chǎn)品不一樣，它沒有保質(zhì)期，而且存放時(shí)間越久味道越香醇價(jià)格越高。同樣，白酒代理的利潤(rùn)也是相當(dāng)?shù)母?，很多人都靠做白酒代理發(fā)家致富。像金六福，原本只是五糧液的代理商，逐漸發(fā)展成為年銷售額幾十億的大廠家。

且在我們身邊，飯店、酒店、煙酒專賣店、超市......銷售白酒的鋪面數(shù)不勝數(shù)，意味著如果你做白酒代理生意，客戶無處不在，隨便在大街上走走，都能找到客戶，市場(chǎng)潛力非常大。

從白酒行業(yè)中拿正品白酒來說，扣除宣傳、制作成本、市場(chǎng)支持等費(fèi)用后，白酒代理的凈利潤(rùn)在15%左右。如果，代理商經(jīng)常搞搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的話，凈利潤(rùn)就有可能會(huì)達(dá)到20%，甚至是更多。當(dāng)然，實(shí)際的凈利潤(rùn)也要根據(jù)白酒代理品牌、白酒品種、廠家進(jìn)貨價(jià)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平來決定。

新手如何做白酒代理？

一、根據(jù)資金選擇品牌

中國(guó)盛產(chǎn)白酒的地方很多，不同的地域，會(huì)因氣候環(huán)境或釀酒工藝的不同，釀造出來的白酒品質(zhì)和口感會(huì)有較大區(qū)別，所以市場(chǎng)上的白酒品牌也非常多，也是為了滿足不同消費(fèi)者的口味需求。

中國(guó)的白酒品牌有很多，其中茅臺(tái)、五糧液是大家耳熟能詳?shù)?，深受消費(fèi)者關(guān)注，各品牌的代理項(xiàng)目也被投資者們重視。其實(shí)每一個(gè)品牌的代理加盟都大同小異，關(guān)于代理品牌的選擇，常見的方法是根據(jù)自己的資金情況來選擇。

往往啟動(dòng)代理項(xiàng)目時(shí)，都需要資金來支撐，知名度越高的品牌所需資金也就越多，而且市場(chǎng)飽和情況更嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也就越大。如果你手中的資金較少，可以選擇中低檔的白酒品牌，慢慢積累起經(jīng)驗(yàn)后再擴(kuò)大規(guī)模。如果你找到了一家白酒廠家想做代理，散白酒的市場(chǎng)也是非?？捎^的，不過你需要先對(duì)其進(jìn)行一個(gè)初步的了解。

一般新手進(jìn)入白酒行業(yè)時(shí)，由于對(duì)行業(yè)了解不多，更需要謹(jǐn)慎。在選擇合作廠商時(shí)，一定要再三衡量，只有廠家有足夠的誠(chéng)信，擁有豐富的產(chǎn)品線，并且技術(shù)先進(jìn)，客戶評(píng)價(jià)與口碑好，才能與之合作。

最終決定合作的因素，要看品牌的發(fā)展前景以及酒的質(zhì)量，如果品牌很虎，但酒的質(zhì)量不行，哪怕你代理了，最后也是不好賣出去的。所以你還得了解一下白酒的質(zhì)量，當(dāng)然這些你也可以去酒廠了解，或者可以通過品嘗鑒定出來。

二、選擇有誠(chéng)信、有實(shí)力、有發(fā)展前景的廠家合作

不管選擇何種白酒品牌，或是無論啟動(dòng)資金的多少，白酒代理們都要選擇正規(guī)的、有誠(chéng)信、有實(shí)力、有發(fā)展前景的廠家合作。首先，誠(chéng)信第一；其次，正規(guī)的廠家不可能只有一個(gè)產(chǎn)品，有發(fā)展前景的實(shí)力廠家必是有豐富的生產(chǎn)線，并且技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，市場(chǎng)反饋及時(shí)，售后服務(wù)完善，最后才能保證每一位白酒代理的權(quán)益。

三、要符合大眾口感和消費(fèi)水平

對(duì)于白酒代理來說，符合大眾口感和消費(fèi)水平這一點(diǎn)是最重要的。最開始的時(shí)候很多做白酒代理的朋友不知道為什么自己的產(chǎn)品不受歡迎，這就跟大眾口感和消費(fèi)水平息息相關(guān)的。

四、看廠家對(duì)白酒代理商的政策支持

不管是資金還是銷售亦或者其他方面，一般廠家都會(huì)讀便就代理商有豐厚的政策支持，在某些條件相同的情況下，盡量選擇對(duì)經(jīng)銷商扶持力度大、政策優(yōu)惠力度大的廠家。

好了，只要從上面這四個(gè)方面入手，相信每一位白酒代理們都能做好白酒代理加盟以及銷售。

代理白酒一年賺多少錢？

那就要看你代理的白酒產(chǎn)品是什么了，畢竟白酒代理一年能掙多少就在于好的代理產(chǎn)品掙的錢也就越多，反之，劣質(zhì)的代理產(chǎn)品也就越低，比如做一個(gè)縣級(jí)代理：

在縣級(jí)代理白酒的成本價(jià)格在30-300元之間，以3折拿貨，基本就有7層的利潤(rùn)。我們來進(jìn)行一個(gè)白酒利潤(rùn)估算，假如一瓶白酒售價(jià)100元，其代理商就可以賺70元。一個(gè)月售出200瓶白酒，那么，一個(gè)月則可獲得凈利14000元，一年可賺168000元。

如何提高白酒的銷量？

一、新手代理，盡量選擇有知名度的大品牌。

如果你正準(zhǔn)備從事白酒行業(yè)，選擇一個(gè)酒品牌進(jìn)行代理的話，那么，盡量在能力允許的范圍內(nèi)，選擇高知名度，被大眾消費(fèi)者們所認(rèn)可的大品牌。這樣，未來的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)之路，會(huì)更加順暢！

二、盡可能的拓展銷售渠道。

不管是線上拓展也好，還是線下推銷也好，盡可能多的拓展銷售渠道。只有銷售渠道越多，那么白酒銷售出去的可能性才更大，經(jīng)營(yíng)之路，才會(huì)更長(zhǎng)的順暢。

三、不要被動(dòng)等待，需要主動(dòng)出擊。

做白酒代理，想要提升業(yè)績(jī)，提升產(chǎn)品銷量，被動(dòng)的等單子砸自己頭上，肯定是不行的。選擇主動(dòng)出擊，選擇自己主動(dòng)去爭(zhēng)取，才能真正的闖出自己的一番業(yè)績(jī)，一番成功。

四、想盡辦法宣傳，盡可能的拓展知名度。

有實(shí)體店的話，做好店面裝修，提升視覺享受。做好線下宣傳，更好的提升顧客粘性。當(dāng)然，線下+線上的宣傳方式，營(yíng)銷形式，也是擴(kuò)展消費(fèi)者數(shù)量，擴(kuò)展消費(fèi)面的一個(gè)重要方面。

五、利用好節(jié)假日，利用好“送禮心理”。

中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日也好，或者國(guó)際節(jié)日也好，各種節(jié)日，層出不窮。尤其像是中國(guó)的春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日，更是白酒銷量的一個(gè)黃金時(shí)期。此外，像是用白酒送禮，也是不少消費(fèi)者會(huì)選擇的，做好精品包裝，或者組合裝，也是提升營(yíng)業(yè)額的一個(gè)方式。

六、店址不能過于偏僻，有客流，才有銷量。

旺鋪?zhàn)匀皇歉咦饨穑亲饨鸶?，也往往有其高的價(jià)值。就跟選擇白酒品牌一樣，資金充裕的話，盡可能的選擇大品牌。選址也是一樣的，投資能力允許的話，盡量選擇有高人氣的旺鋪，客流量大的旺鋪，對(duì)于提升銷量，也是一個(gè)重要的舉措。

七、產(chǎn)品擺放，巧用心思。

熱銷的商品，新出來的商品，擺放在最能吸引消費(fèi)者注意力的地方。此外，像是一年四季，也可以順應(yīng)節(jié)氣，氣溫，以及季節(jié)來擺放不同類型的酒，也往往更能引起消費(fèi)者們的注意，提升產(chǎn)品銷量！

白酒代理的流程

1、投資咨詢：投資者如有意向?qū)δ称放频陌拙七M(jìn)行白酒代理，可以通過電話、郵件等通訊方式向公司總部咨詢相關(guān)的合作事宜；

2、實(shí)地考察：投資者到總部進(jìn)行實(shí)地的考察，加強(qiáng)對(duì)該品牌白酒的了解，同時(shí)還可以與總部的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流；

3、資格審核：總部對(duì)投資者進(jìn)行審核，以便確認(rèn)投資者是否具有合作資格；

4、簽訂合同：若投資者符合合作資格，雙方對(duì)于合作事項(xiàng)無爭(zhēng)議，即可正式簽訂合同；

5、繳納費(fèi)用：投資者簽訂合同后，需按所選的投資類型向總部繳納相關(guān)的費(fèi)用；

6、總部培訓(xùn)：總部會(huì)安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)人對(duì)投資者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；

7、店面裝修：總部一般會(huì)為投資者提供裝修指導(dǎo)與設(shè)計(jì)指導(dǎo)；

8、開業(yè)：以上所有代理流程完成后，即可開業(yè)，開業(yè)后總部也會(huì)持續(xù)關(guān)注投資者的經(jīng)營(yíng)情況，適時(shí)給出相應(yīng)的指導(dǎo)與幫助。